오늘날 비즈니스에서 가장 많이 사용되는 단어는 '전략'입니다. 전에 비즈니스 회의를 한 적이 있다면 내가 무슨 말을하는지 알 것입니다. 사람들은 '이 회의를위한 전략이 필요합니다'에서 '5 시까 지 제 시간에 여기서 나가기위한 전략은 무엇입니까?'까지 모든 것을 설명 할 때이 용어를 사용합니다. 누군가 '오늘 점심을 먹기위한 우리의 전략은 무엇입니까?'라고 말하는 것을 들었습니다. 그리고 '화장실 휴식 전략은 무엇입니까?'
문제는 사람들이이 용어를 너무 많이 사용했고 더 이상 정확한 의미조차 가지고 있지 않다는 것입니다. 사람들이 '전략'을 지적 할 때 실제로는 '전술'을 말하는 것입니다. 이는 비즈니스에 대한 생각의 결정적인 차이입니다.
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설명하겠습니다.
용어 정의부터 시작하겠습니다. 전략은 지금부터 2 년에서 5 년 사이의 어느 곳에서나 장기적으로 비즈니스가 진행되는 곳입니다. 그리고 비즈니스가 어디로 가고 있는지 아는 것은 단기적으로 의사 결정을 내리는 방법에 매우 중요합니다.
이 구별에 대해 생각하는 좋은 방법은 이야기를 회상하는 것입니다. 이상한 나라의 앨리스 앨리스는 체셔 고양이가 앉아있는 교차로에 도달합니다. 앨리스가 고양이에게 묻습니다. '어느 길로 가야합니까?' 대답으로 고양이는 '어디 가니?'라고 말합니다. 이에 대해 앨리스는 '모르겠습니다.'라고 말합니다. '그러면 어느 길을 택하든 상관 없습니다.'고양이가 대답합니다.
요점은 당신이 조직으로서 어디로 가고 있는지 모른다면, 당신이 갈림길에 도달했을 때 어떤 결정을 내려야할지 알 수 없다는 것입니다. 전략을 알고 있다면 장기적인 목적지에 도달하기 위해 사용해야하는 전술을 더 쉽게 결정할 수 있습니다.
예를 들어, 귀사의 전략은 신제품 출시 및 비즈니스 글로벌화를 통해 연간 매출 1 억 달러에 도달하는 것입니다. 거기에 도달하기 위해 현재 제품의 버전 2.0을 도입하고 가격을 높이고 해당 시장을 다루는 일본에서 훌륭한 파트너를 찾는 것과 같은 일련의 전술을 사용할 수 있습니다. 이 두 가지 전술은 전체 전략과 일치합니다.
기록상 작년보다 더 많이 팔 겠다는 목표는 전략이 아닙니다.
전략과 전술을 구별하는 또 다른 방법은 시간 프레임입니다. 다소 임의적이지만, 1 년 미만의 타임 라인을 포함하는 모든 것은 전술로 간주되어야한다는 경험 법칙을 사용합니다. 1 년 이상은 전략이됩니다.
좋은 소식은 대부분의 사람들이 전술을 다루는 데 탁월하다는 것입니다. 그들에게 명확한 방향과 전략을 제공하면, 그들은 중요한 문제로 일을 끓이고 목표를 달성하기위한 계획을 세우는 데 능숙합니다. 단기간에 실행할 수있는 작업을 수행하는 것은 쉽습니다. 동시에, 사람들은 멀리 떨어져있는 문제에 대해 머리를 돌리는 것이 더 어렵 기 때문에 전략에 대해 훨씬 더 힘든 시간을 보냅니다. 전략은 모든 사람이 동등하게 다룰 수없는 전술보다 훨씬 더 임시적입니다. 많은 사람들이 자신이 전략에 탁월하다고 주장하며 제 경험으로는 전술에 탁월한 것이 훨씬 더 많습니다.
그렇기 때문에 전술을 논의하기 위해 회의에 참석할 때 1 년의 기간을 초과하는 계획이나 행동에 대해 이야기하지 마십시오. 앞으로 12 개월 동안 할 일이 아니라면 그것에 대해 이야기하지 마십시오. 귀하의 전략적 비전에 대해 이야기하도록 특별히 고안된 회의에는 이러한 토론을 남겨 두십시오. 이러한 회의에서 현재로 끌어 들이고 싶은 충동을 억제하고 1 년 이상 시간을 유지하십시오.
그러니 이상한 나라의 앨리스에게서 배워 봅시다. 우리가가는 곳은 전략이고 우리가 택하는 길은 전술입니다.
제이콥 딜런은 몇 살입니까
