이 회사가 아마존에서 7 천만 달러에 무작위로 물건을 판매하는 방법

7 천만 달러 규모의 소매 사업 인 Pharma & shy; packs의 비밀을 과시하기 위해 Andrew Vagenas는 EOS 립밤을 집어 친구 인 Brad Tramunti에게 던졌습니다.

'조심해.'Vagenas가 말했다. ‘특별한 아이 같아요.’

게리 오웬스 아내의 나이

Tramunti에 대해 생각하게 만드는 것은 없습니다 : 립밤 남자. 그는 33 세이고 몸집이 크며, 이틀 동안 긁힌 자국과 색이 바랜 티셔츠로 몸통을 감싼다. 하지만 그는 발에 립밤을 조심스럽게 들고 막대 사탕처럼 보라색 소용돌이 모양의 케이스를 살펴 보았다.

'이것은 새로운 맛입니다.'그가 말했다. '그냥 나왔다. 블랙 베리 넥타. ' 그는 그것을 책상으로 가져가 Amazon.com 제품 페이지를 표시했습니다. 그는 무게를 0.25 온스로 확인했습니다. 그는 입술을 움켜 쥐고 머리로 배송비를 계산했습니다. '$ 1.89'라고 그는 중얼 거 렸습니다. 그는 아마존 판매 순위 인 54,000을 조사했습니다. 그는 공급자의 가격이있는 페이지를 가져 왔습니다.

'우리는이 도매를 $ 2.23에 구입합니다.'그가 웃으며 말했다. '그것, 배송비, 그리고 우리의 마진? 우리는 최고의 자리에 올 것입니다. ' 즉, 쇼핑객이 Amazon에서 장바구니에 추가를 클릭하면 Pharmapacks가 판매됩니다.

바게나가 웃었다. 그런 다음 그는 Tramunti에게 비타민 프렌즈 철분 다이어트 보충제 한 상자를 던졌습니다.

트라 문티가 말했다. 그는 자신의 화면을 가리 켰습니다. 비타민에는 이미 201 개의 아마존 리뷰가 있습니다. '10 달러 미만으로 얻을 수 있다면 홈런입니다. '

'11 달러에 받고 있어요. 'Vagenas가 말했다.

'좋아, 더블이야'그가 반격했다. '하지만 우리는이 제품에서 1 위가 될 것입니다. 모든 개인 위생 용품 부문에서 1,451 위, 비타민에서 2 위를 차지했습니다. 미친 짓이야! 이건 바보 야! ' 이름이 무엇이든 몇 시간 내에 Pharmapacks는 두 제품 모두 아마존에서 1 위를 차지할 것입니다.

'그는 내 특별한 소년이야.'바게 나스가 빛났다.

다음에 아마존에서 허름한 제품을 구매할 때 잠시 멈추고 페이지 오른쪽에 나열된 기타 판매자를 확인하십시오. 그 립밤? 13 개 업체에서 제공합니다. 그 비타민? 스물. 클릭하고 쇼핑 할 때마다 Vagenas 및 Tramunti와 같은 기업가들이 아마존의 4 억 1 천만 제품 페이지에서 거의 모든 페이지에서 매일 싸웠습니다.

여기는 누구나 아마존의 상품과 함께 거의 모든 것을 판매 할 수있는 아마존 마켓 플레이스입니다. 각 벤더가 별도의 리스팅 페이지를 유지하는 eBay와 달리 아마존은 마켓 플레이스 판매자를 항목별로 깔끔하게 그룹화하여 열등한 오퍼를 숨기고 최고의 거래를 선보이는 데 앞장 섭니다. (판매자 용어로 1 위를 차지하는 것을 '구매 상자 받기'라고합니다.) 화면에 너무 깔끔해 보이는 것이 마켓 플레이스의 복잡하고 방대한 정글을가립니다. 현재 아마존에는 2 백만 명 이상의 판매자가 있습니다. 시애틀에 본사를 둔 거인은 여전히 ​​사이트 자체에서 가장 인기있는 아이템을 판매하고 있지만, 마켓 플레이스 판매자는 현재 거의 절반의 제품 (매년 약 20 억 개의 품목)을 배송하며 판매량은 아마존보다 두 배나 빠르게 증가하고 있습니다. 컨설팅에 따르면 ChannelAdvisor . 마켓 플레이스는 2000 년에 중고 도서를 판매하기 시작했습니다. 2016 년에는 지난 50 년 동안 그 어떤 것만큼이나 중요한 소매 현상이었습니다.이 판매자들은 ChannelAdvisor가 매년 매출이 1,320 억 달러로 추산되는 것을 합산합니다. 그것은 월마트가 1997 년에 팔린 것보다 많은 것입니다. 그러나 우리는 그들이 누구인지 거의 알지 못합니다.

2015 년 Inc. 500 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 목록에서 소매 업체에 대해 눈에 띄는 점이 있습니다. 거의 모든 기업이 1,000 % 이상 성장한 기업은 10 년이 지난 웹 사이트를 보유하고있었습니다. 마치 홈페이지처럼. 제품에 대한 링크가 몇 개있을 수 있습니다. 왜? 요즘에는 이러한 소매 업체가 자체 사이트를 많이 사용하지 않기 때문입니다. 그들은 플랫폼 (eBay, Walmart.com, Overstock, 특히 Amazon)에서 비즈니스를 구축합니다.

Vagenas의 회사 인 Pharmapacks는 2014 년 매출 3,150 만 달러를 기록하여 3 년 성장률 3,035 %를 달성하여 Inc. 500에서 115 위를 차지했습니다. 2015 년 말까지 연간 매출은 7 천만 달러였습니다. . Vagenas는 2016 년에 회사가 1 억 4 천만 달러에서 1 억 6 천만 달러의 수익을 올릴 것으로 예상하고 있으며, 대부분은 이러한 플랫폼 (그리고 약 40 %는 Amazon에서 발생)에서 발생한다고 자랑스럽게 말했습니다. 다른 플랫폼 소매 업체가 틈새 기회를 파악하고 자본화했습니다. 아마존에서 말 브러쉬 또는 피클 볼 패들을 검색하고 다른 두 명의 Inc. 500 기업가로부터 구매할 수 있습니다 .Pharmapacks는 약국에서 찾을 수있는 일상 용품을 판매합니다. 아마존을 포함한 전 세계 대부분의 소매 업체에서 이미 제공하고 있습니다. 어떻게?

'섹스 토이, 말하고있어!'

Pharmapacks는 뉴욕 퀸즈의 College Point 섹션에있는 낮은 창고에서 운영됩니다. 거기에서 새로운 세계 무역 센터를 볼 수 있지만 그렇지 않으면 맨해튼의 화려 함이 수천 마일 떨어져있을 것입니다. 비행기는 거의 머리 위로 이착륙합니다. (LaGuardia 공항은 인근 입구 건너편에 있습니다.) 가장 가까운 이웃은 Time Warner 케이블 밴으로 가득 찬 광대 한 주차장입니다.

Pharmapacks의 창고에는 사인 아웃 앞면에 다른 이름이 있습니다. Tramunti는 문을 열고 Vagenas는 그의 얼굴에 조심스럽게 그의 책상 뒤에서 기다리고 있었다. 그는 34 세이고 몸매를 가졌으며, 격자 무늬 셔츠 아래에 날씬한 금색 체인이 숨겨져 있습니다.

'나는 당신이 실제로 왔는지 확인하기 위해 사진을 검색했습니다. Inc .,' 그는 나에게 말했다. 개인적인 것은 아니지만 경쟁자들은 항상 그들의 비밀을 훔치려 고 노력합니다. 한 사람은 포장 작업에 지원하기 위해 잠입 남자를 보냈습니다. 그는 추가 비트를 위해 나를 쳐다 보며 덧붙였습니다. 그런 다음 그는 미소를 지었다.

Vagenas는 나를 그의 파트너에게 소개했습니다. Tramunti는 그의 집에서 몇 블록 떨어진 곳에서 자란 늙은 친구입니다. Jimmy Mastronardi는 이웃의 Tramunti와 Vagenas도 알고 있습니다. 그는 한때 금융 분야에서 일을 했으므로 CFO입니다. 다른 두 사람인 Jonathan Webb과 그의 비즈니스 파트너 인 Adam Berkowitz가 최근에 합류했습니다. 그들은 40 대에 나이가 많습니다. 젊은 사람들은 나이가 들수록 잘게 부숴졌습니다. 하지만 정말로, 모든 사람들이 모든 것에 대해 잘 알고있었습니다. 지속적으로.

'우리는 4,000 개의 메이크업 제품, 향수를 추가하고 있습니다.'Vagenas가 말했습니다.

'그리고 섹스 토이, 나는 당신에게 말하고 있습니다!' Webb이 울렸다.

'Pharmapacks 브랜드가 아닙니다!'

'스플래시라고 불러!'

'이 녀석-부끄럽지 않아.'바게 나스는 생각 거품을 읽으며 한숨을 쉬었다. 내가 뭘 처리해야하는지 알아? 그러나 회사는 그것을 고려하고있었습니다. '나는 항상 우리의 빵과 버터가 항문 크림이라고 농담합니다.'Vagenas가 말했다. '우리의 베스트셀러는 아무도 매장에서 사고 싶어하지 않는 물건입니다. 그러나 거기에서 사람들은 다른 모든 것을 산다. '

그 동안 100 명 이상의 근로자 (대부분 여성)가 창고의 테이블에 서서 제품을 작은 공간 포드처럼 보이는 버블 팩 용기 (콜 게이트 치약, 판텐 샴푸)에 포장했습니다. 한 남자가 손에 공기총을 들고 앉아서 컨테이너를 멈추지 않고 부풀렸다. 하나가 딱딱 거리는 순간, 그는 다음을 1 분에 15 번 잡았습니다. Psst-thwap . Psst-thwap .

원래 Vagenas와 Tramunti와 다른 친구는 South Bronx에서 약국을 운영했습니다. 2011 년에 건강 및 미용 제품을 온라인으로 판매하기 시작했을 때 그들은 멋진 부업이 될 수 있다고 생각했습니다. 그들은 퀸즈의 화이트 스톤에있는 Vagenas의 어린 시절 집에서 6 블록 떨어진 녹음이 우거진 거리에 작은 창고를 빌려 그곳에서 반나절을 보내기 시작했습니다. 마스트로 나르디는 곧 그들과 합류하여 수치 운영을 도왔습니다. 꼬임을 해결하면서 아마존과 같은 플랫폼에서 판매하는 것이 약국이나 독립형 웹 사이트를 운영하는 것과 완전히 다르다는 것을 발견했습니다. 또한 훨씬 더 큰 기회였습니다.

물론 모든 차이점으로 책을 채울 수는 있지만 가장 큰 문제는 그들이 원하는 것을 어떤 가격으로, 어떤 기간 에든 팔 수 있다는 것입니다. 시장 공급 업체는 샴푸 전체 라인을 구입하거나 특정 비누가 항상 판매되는지 여부에 대해 걱정하지 않습니다. 일주일에 로션을 팔고 그다음에 헤어 스프레이를하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다.

초기에 그들은 공급 업체의 재고를 제공하는 것이 가장 쉬울 것이라고 결정했습니다. 그들은 각각의 온라인 목록을 작성하고 각 제품의 정보를 입력하기 위해 공급자의 데이터베이스를 스크랩하는 스크립트를 개발자에게 코딩했습니다. 고객이 무언가를 주문하면 차례로 공급자에게 주문하고 픽업 한 다음 포장하여 배송합니다. 요즘에는 판매 계획을 사용하여 대량으로 주문하고 모든 것을 픽업하려면 트럭 3 대와 밴 1 대가 필요하지만 이는 여전히 모델입니다. 재고는 종종 문 밖으로 나가기 전에 몇 시간 동안 만 창고에 보관됩니다. 이 사업은 과거의 상품 거래자처럼 잘 알려진 상품을 사고 팔고 각 거래에서 수익을 올리는 것보다 전통적인 머천다이징과는 다릅니다.

처음에는 가족과 친구들이 그 차이를 알지 못했습니다. 그들의 엄마 친구들은 Pharmapacks 직원들에게 전화를 걸어 물건을 가져다달라고 요청했습니다. '나는 마치 들리다! 웹 사이트가 있습니다! '바게 나스가 말했다.

플랫폼 비즈니스에서 그들은 가격이 모든 것을 배웠습니다. 가격을 너무 높게 설정하면 아마존이 매장합니다. 너무 낮게 설정하면 바이 박스를 획득하고 수천 개의 주문이 넘쳐나고 매번 판매 할 때마다 돈이 손실됩니다.

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수수께끼는 Tramunti에 매료되었습니다. 그는 학교에서 난독증에 시달렸고 다른 많은 사람들과 마찬가지로 보상하기 위해 엄청난 양의 사실과 수치를 암기하는 능력을 개발했습니다. 그는 말했듯이 '해결책을 찾습니다.' 그는 모든 제품을 연구하고 경쟁사의 가격을 외 우며 새로운 항목이 순위에 오르는 것을 지켜 보았습니다. 그는 다양한 가격 전략을 가지고 놀면서 특정 제품에 대해 얼마를 청구하고 여전히 판매 할 수 있는지에 대한 공식을 알아 냈습니다. 그들은 바이 박스를 얻고 돈을 벌기 시작했습니다.

문제 해결사 인 Vagenas는 Tramunti의 트릭을 규칙으로 바꾸는 것을 좋아했습니다. 그와 팀은 개발자가 전술을 알고리즘으로 코딩하고이를 독점 소프트웨어에 구워 두었습니다. 이제 목록에 최적의 가격이 있습니다. 판매가 시작되었습니다. 그들은 소프트웨어를 마스터 브레인이라고 불렀습니다.

Pharmapacks 직원들은 Master Brain을 좋아합니다. 그들은 스타 피트 마스터가 바베큐 요리법을 지키는 방식으로 그것을 보호합니다. 또는 Pablo Escobar가 그의 초순수 코카인의 근원을 지키는 방식. 말하자면 : '당신은 영화를 본 적이 타격 ? ' 어느 날 트라 문티가 나에게 물었다. 그는 영화에서 마약 밀수업자 역할을하는 조니 뎁이 암시장 화학자에게 테스트를받은 장면의 YouTube 클립을 보여주었습니다.

'그게 우리야. 콜롬비아 코카인 알고리즘이 있습니다. '라고 자랑스러운 Tramunti가 선언했습니다.

그리고 Depp의 캐릭터와 마찬가지로 타격 , Master Brain의 가격 책정이 시작되자 인생은 상당히 미쳤습니다. 주문이 쏟아졌습니다. 매출은 1 년에 6 배 증가했습니다. 이웃 사람들은 UPS와 우편 트럭의 끝없는 흐름에 대해 불평하기 시작했습니다. 그들은 또한 적당한 규모의 회사 카페테리아 나 근처 레스토랑이없는 상황에서 매일 점심을 먹기 위해 잔디밭에 엎드린 창고 포장업자들에 대해 불행했습니다.

다른 마켓 플레이스 판매자에게는 알고리즘이 있습니다. 이제 플랫폼 공급 업체를위한 가격 책정 소프트웨어를 설계하는 회사가 있습니다. ChannelAdvisor , WisePricer . 하지만 마스터 브레인이 있으면 그게 전부 멍청한 일입니다. 트라 문티는``우리는 몇 초 만에 목록을 만들 수 있습니다. '다른 사람들은이 모든 hoopala hoppala를해야합니다.'

엄마조차 불평하기 때문에

마켓 플레이스 판매자로서의 삶은 모든 알고리즘과 현금이 아닙니다. 공급 업체는 또한 바이 박스를 얻기 위해 높은 고객 서비스 등급이 필요합니다. 특히 거의 25,000 개의 서로 다른 제품을 판매하고 한 달에 570,000 개의 주문을 배송 할 때 이러한 방식을 유지하는 것은 매우 어려운 일입니다. 사람들은 퍼스널 케어 제품에 대해 감정을 갖게됩니다. 지난 여름에 그녀의 Coppertone 선탠 로션에 대해 불평하기 위해 전화 한 Vagenas의 어머니를 포함합니다. 7 월에는 10 % 추가로 나왔습니다. 8 월에는 그렇지 않았습니다.

'그녀는 마치 당신은 기본적으로 나를 강탈했습니다 , 'Vagenas가 말했다. '나는 마치 엄마! 프로모션이었습니다! '

Pharmapacks의 판매가 급증하면서 불만도 늘어났습니다. 이것의 일부는 성장통이었습니다. 많은 주문을 망치지 않고 빠르게 처리하는 방법을 알아내는 데 시간이 걸렸습니다. 그러나 불만 제기자는 전자 상거래에서 자연적으로 발생하는 종이며 Pharmapacks는 현재 16 명의 고객 서비스 담당자를 고용하고 있으며 이들은 매일 전화와 이메일을 통해 거의 200 명의 문제를 처리합니다. 아마존은 고객 서비스 등급에서 추적하는 주요 지표 중 하나 인 24 시간 이내에 모든 고객 문의에 답장합니다. 두 명의 직원이 Trustpilot 회사가받는 모든 별 1, 2, 3 개 리뷰를 스크롤하여 각각에 특별한주의를 기울입니다. 고객이 만족스럽지 않고 최저점을 변경하지 않을 경우 담당자는 Amazon에 호소합니다. 판매자 지원 그룹 -모든 고객-셀러 분쟁에서 판사, 배심원, 집행자-상세한 이의 제기 포함. 이러한 마이크로 옹호 덕분에 Pharmapacks는 2015 년에만 3,300 개 이상의 낮은 등급을 제거했습니다. 이를 관점에서 살펴보면 Pharmapacks 제품은 280,000 회 이상 평가되었으며 Amazon 평가는 4.9 별 .

그러나 Vagenas의 책상은 문제를 일으킨 제품으로 끊임없이 어수선합니다. 셀러 지원 그룹은 매일 고객 불만으로 인해 경고없이 하나 이상의 Pharmapack 목록을 삭제합니다. 어느 날 도브 어드밴스드 헤어 시리즈 퀜치 앱솔루트 세럼이가는 모발로 등재되었지만 거친 모발용으로 밝혀졌습니다. (제조업체는 UPC 코드를 변경했다고 Vagenas는 말했다.) 또 다른 날은 Cold-Eeze Cold Remedy 마름모꼴이었습니다. 각각의 경우에 고객 서비스 담당자는 아마존에서 공급 업체 송장, 제품 사진 및 기타 문서를 보내 상품을 재 등록하고 Vagenas는 문제의 원인을 파악하고 직원이 신속하게 식별하고 해결할 수있는 프로토콜을 개발하려고합니다. 미래에 비슷한 문제가 발생하므로 더 많은 제품이 그의 책상에 남지 않을 것입니다. 그러나 내가 방문 할 때마다 새로운 세면 도구가 그의 책상에있는 다른 세면 도구를 대신했습니다. 별 4.9 개의 왕관을 쓴 머리가 불안하다.

물품을 얻는 방법

'트럭 뒤에서 떨어졌다'는 말을 들어 본 적이 있습니까?

아니, 그렇지 않아. Pharmapacks는 Walmart, Costco 및 CVS와 같은 국가 체인에 판매하는 동일한 기존의 법을 준수하는 유통 업체로부터 구매합니다. 그러나 이들 유통업자에게 제품을 어디서 구했는지 물어 보면, 일부는 위의 차량 소원 설명처럼 거칠고 무시한 대답을 할 것입니다.

Pharmapacks는 16 개 공급 업체와 계약을 맺었습니다. 일부는 제조업체와 직접 거래합니다. 다른 사람들은 더 순회적인 방법으로 물건을 얻습니다. 이 단단한 공급 업체는 비평가들에 의해 전환 자로 알려져 있습니다. ( '2 차 시장 유통 업체'를 선호한다.) 너무 많이 주문한 회사에서 탈취제를 구입하는 등 그레이 마켓 방식으로 대폭 할인 된 상품을 구매한다. 그러나 전환자는 물건을 어디에서 구하는지 논의하지 않습니다. 그들의 변호사는 그럴 필요가 없다고 유쾌하게 말할 것입니다.

사람들이 온라인 마켓 플레이스의 부상에 대해 이야기 할 때, 그들은 쇼핑객이 클릭만으로 물건을 찾고 구매할 수있게 해준 기술 회사에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 그러나 그것은 방정식의 수요 측면만을 설명합니다. 공급 측면을 설명하지 않습니다.이 모든 제품이 애초에 그렇게 저렴하고 자유롭게 구할 수있는 이유입니다.

2014 년, Vagenas의 정규 픽업 농구 경기에 참가한 한 남자가 여자 친구가 만난 남자 인 Jonathan Webb을 소개해달라고 요청했습니다. 그는 StocknGo라는 유사한 사업을 운영했습니다. Vagenas는 마지 못해 동의했습니다. '벽에 구멍을 뚫은이 빌어 먹을 남자를 모르겠어요.'그가 말했다. ‘창고로 데리고 가고 싶지 않았어요.’ 그는 Webb을 Mastronardi가 숫자를 관리하는 작은 외부 사무실로 가져 왔습니다.

Vagenas와 마찬가지로 Webb은 말도 안되는 것에 대한 인내심이 거의 없습니다. '그는'이게 무슨 똥이야? '라고 대답했다. 바게 나스는 기억했다. '이 사무실에서 2,500 만 달러를 벌고 계십니까?'

Vagenas는 그에게 UPS 명세서를 보여 주었기 때문에 정확히 어떤 종류인지 알 수있었습니다. 발송인은 일주일에 21,000 개의 Pharma & shy; packs 주문을 처리하고있었습니다.

Webb과 Vagenas가 바로 연결되었습니다. Webb이 내 테이프 레코더에 직접 말했습니다. '당연히 이것을 녹음하지 마십시오. '하지만 첫눈에 반하는 사랑 같았어요.'

'이상하게 들리지만, 그가 옳았다.'Vagenas가 말했다. Webb은 Vagenas가 휴대 전화에 전화를 걸어 함께 일할 것을 제안했을 때 거의 차를 몰아 냈습니다.

Webb은 이전에 광고 대행사를 운영했기 때문에 비즈니스 및 브랜딩 경험을 제공했습니다. Webb은 또한 적절한 가족 관계를 맺었습니다. 그의 아내의 삼촌은 뉴욕 주 Ronkonkoma에 본사를 둔 Quality King이라는 유통 업체의 CEO였습니다.이 회사는 세계에서 가장 크고 성공적인 전환 업체로 널리 알려져 있습니다.

기술 회사가 온라인 소매업을 방해함에 따라 Quality King은 지난 수십 년 동안 트럭, 화물선 및 좋은 구식 미국 소송을 통해 배후에서 소매업을 방해했습니다. 예를 들어, Quality King과 L' Anza Research라는 멋진 샴푸 제조업체가 관련된 1998 년 대법원 사건을 생각해보십시오. 캐시 트를 보존하기 위해 L' Anza는 미국 유통 업체가 독점 부티크와 미용실에만 높은 가격으로 판매하도록했습니다. 그러나 L' Anza는 잘 알려지지 않은 유럽에서 샴푸를 더 싸게 판매했습니다. 그래서 몰타에서 유통하기위한 몇 톤의 L' Anza 샴푸는 결국 론콘 코마로 향하는 배에 실려 퀄리티 킹이 어디에서나 판매하게되었습니다. (보트 뒤에서 떨어 졌다고 말할 수 있습니다.) L' Anza는 저작권법 위반을 주장하며 소송을 제기했지만 대법원은 Quality King에 대해 만장일치로 판결했습니다. 공개 시장에서 제품을 구매하는 회사는 적절하다고 판단되는대로 재판매 할 수 있습니다. .

퀄리티 킹은 조직적인 범죄 보스를 무너 뜨리기 위해 고안된 RICO 법에 따라 4 번이나 비즈니스 관행으로 인해 50 건 이상의 소송에서 지명되었습니다. 몇 번이고, Quality King은 상황에 관계없이 떠납니다. Paul Mitchell 제품으로 가득 찬 화물선이 중국으로 갔고, 많은 양이 재판매되어 Ronkonkoma에서 끝나기 전에 네덜란드로 향하는 다른 선박에 실 렸습니다. 대학 캠퍼스와 다른 곳에서 다양한 제품 샘플을 배포하겠다고 약속했지만 상당 부분을 University of Quality King에 팔았습니다. 그녀는 감옥에갔습니다. 품질 왕은 손대지 않았습니다.

그리고 법원은 상품이 진품이고 구매자가 정직하게 방문하는 한 원하는대로 재판매 할 수 있다고 계속해서 판결합니다. 브랜드 소유자를 위해 좌절 한 한 변호사는 법률 핸드북을 작성하여 회사를 '영원한 품질 왕'이라고 언급했습니다. 이와 같은 전례는 판매자가 더 적은 가격으로 상품을 찾으면 구매하고 아마존에 리스팅하고 매진 될 때까지 바이 박스를 얻을 수 있으며 브랜드가 할 수있는 일이 많지 않다는 것을 의미합니다.

2014 년 6 월 Webb과 Vagenas는 팀을 이루어 Webb과 Berkowitz가 회사의 지분을 차지했습니다. Quality King은 현재 공급 업체이지만 Vagenas와 Webb은 Pharmapacks의 4 대 유통 업체 중 하나이며 최대 유통 업체는 아닙니다. 공급 업체 Kinray와 H.D. 예를 들어 스미스.

살 vulcano 데이트는 누구인가

그러나 영향을보기는 쉽습니다. Webb은 '우리는 제조업체가 자사 제품을 웹 사이트에서 제거하기를 원한다고 끊임없이 폭격합니다.'라고 말했습니다. '이 사람들을 만나기 전에 그들은 제품 판매를 중단했습니다. 그들은 더 잘 알지 못했습니다. 이제 우리는 변호사 팀이 있습니다. '

Pharmapacks 직원이 알고리즘의 내부 작동을 누설하지 않는 것과 같은 방식으로 제조업체에 공급자가 누구인지 알려주지 않고 체인을 스누핑하지 않도록합니다. '우리는 브랜드에 아무것도 말할 필요가 없으며, 원하지도 않습니다.'라고 Vagenas는 말했습니다. '그리고 가상적으로 유통 업체가 특정 품목에서 우리를 차단한다고 가정 해 보겠습니다. 다른 곳에서 찾아 보겠습니다. '라고 Webb이 말했습니다. '누구를 위해 효과가 있는지 알아?' Vagenas에게 물었다. '소비자. 소비자는 더 이상 찌그러지지 않습니다. '

'좋아요 피의 다이아몬드! '

모든 부분이 제자리에 있으면 Pharmapacks의 성장은 계속해서 급증하고 있습니다. Vagenas는 방금 142,000 평방 피트의 새 본사에 대한 임대 계약을 체결했습니다. 작년 말,이 회사는 상품 포장을 돕기 위해 로봇 공학과 컨베이어 벨트를 설치했으며 이제 분당 50 개의 주문을 준비 할 수 있습니다. 그들은 식료품 배달 업체 Fresh Direct와 협의 중이며 사이트에서 건강 및 미용 제품 주문을 처리하고 있습니다. 이 회사는 이미 Walmart.com에 대해 동일한 작업을 수행하고 있습니다. 또한 유통 업체 중 두 곳과 협력하고 있습니다. 당연히 Vagenas는 누구를 말하지 않을 것입니다. 사이트의 화이트 라벨 버전을 엄마와 팝의 오프라인 약국에 가져와 Vagenas와 같은 약국이 Bronx에있는 Tramunti의 오래된 제품은 대기업만큼 빠르게 상품을 배송 할 수 있습니다. Amazon의 플랫폼에서 성장한 후 Pharmapacks는 자체적으로 집중하고 있습니다.

그래도 최근 오후에 Tramunti는 열심히 일하면서 목록에서 제거 된 항목을 살펴보고 Master Brain을 사용하여 각 항목을 확인하고 업로드했습니다. '지루하고, 힘들고, 진짜 갈기입니다.'그가 컴퓨터의 상자를 체크하며 말했다. '다른 기술 회사-열심히 일하지 않는다는 말은 아니지만 우리가 처리해야 할 일이 얼마나 많은지 알고 있습니까? 섹시하지 않아요. 마치 블러드 다이아몬드! 이것이 우리 시에라 리온입니다! ' 그는 항상 그렇듯이 그가 실수를하더라도 200 만 명의 다른 판매자가 자신을 바이 박스로 이기기 위해 할 수있는 모든 것을 할 준비가되어 있다는 것을 알고 찡그린 미소를지었습니다.

-Will Yakowicz의 추가보고