Zachary Quinn (26 세)과 Brian Keller (25 세)는 대학 프로젝트로 Love Your Melon을 공동 설립했습니다. 6 년 후 미국의 거의 모든 암 어린이는 모자와 의류 회사의 니트 비니 중 하나를 받았습니다. 미니애폴리스에 본사를 둔 회사는 이전에 매 판매마다 하나씩 기부했습니다. 이제 수익의 50 %를 소아암과 싸우는 비영리 파트너에게 기부합니다. 임무는 명백한 화음을 쳤습니다. 2017 년 Melon의 연간 매출은 3,150 만 달러에 달하여 올해 Inc. 5000에서 106 위에 올랐습니다. 여기에서 Quinn이 자신의 사업이 왜 그렇게 많은 사랑을주고 받는지 설명합니다. --Leigh Buchanan에게 말한대로
나의 사회적 양심은 부모님에게서 나옵니다. 그들은 미네소타 주 세인트 폴에 몇 개의 레스토랑을 소유하고 있으며, 그곳에서 노숙자들에게 추수 감사절과 크리스마스 식사를 제공했습니다. 엄마는 Feed My Starving Children 및 Kid 's Café와 같은 비영리 단체를 위해 요리를하셨습니다. 고등학교 때 친구들과 저는 땅콩 버터와 젤리와 칠면조와 치즈 샌드위치를 만들어 길거리에 사는 사람들에게 가져다주었습니다.
저는 University of St. Thomas에서 기업가 정신 수업 둘째 날 Brian을 만났습니다. 우리 수업 프로젝트는 학기 말까지 수익을내는 사업을 시작하는 것이 었습니다. 미네소타는 춥고 유행하는 모자가별로 없기 때문에 비니를하기로 결정했습니다. 당신은 $ 750 만 지출해야했지만 우리는 친구와 가족으로부터 소액 대출로 $ 3,500을 모았습니다.
그 당시 나는 Toms Shoes의 창립에 관한 Blake Mycoskie의 책을 읽고 있었는데, 나는 한 제품 만 구매하고 한 제품 만 기부한다는 개념을 좋아했습니다. 우리는 오리건 주 포틀랜드의 편직 공장에서 제 디자인에 따라 400 개의 비니를 주문했습니다. 우리는 또한 Love Your Melon 패치를 앞면에 꿰매기 위해 지역 자수 업체를 고용했습니다. 추수 감사절 주말에 우리는 부모님의 식당 밖 테이블에서 200 개를 팔았습니다. 12 월에 우리는 지역 어린이 병원의 종양 환자에게 200 명을 배포했습니다.
우리가 처음으로 모자를 준 아이들 중 한 명은 골암과 싸우고있는 Zach Sobiech였습니다. 그는 18 살이었고 우리 동네에서 자랐습니다. 우리가 그를 만났을 때 그는 6 개월 동안 살 수 있다는 것을 알았습니다. 그는 놀라운 음악가였습니다. 그가 쓴 노래는 그가 죽을 무렵 iTunes에서 1 위를 차지했습니다. 그를 보았을 때 나는 내 자신을 보았다. 그게 나일 수도 있습니다.
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2013 년에 저는 갭 이어가 될 것이라고 생각했던 것을 사업에 착수했습니다. Brian은 학교에 있었지만 여전히 매우 관여했습니다. 나는 캠퍼스와 시내 주변에 테이블을 세우고 모금 행사와 골프 토너먼트에 참여했습니다. 우리는 또한 웹 사이트를 통해 판매하고 페이스 북에서 광고를 시작했는데, 이는 여전히 큰 초점입니다. 94 번 주간 고속도로에서 한 광고판은 큰 반응을 얻었습니다. 그것을 본 한 여성은 너무 흥분해서 두 번째 Love Your Melon 광고판을 무료로 올렸습니다.
2014 년 1 월 브라이언이 휴식을 취하는 동안 필라델피아의 하키 팀에서 투어 버스를 $ 10,000에 구입하여 이층 침대를 장착하고 로고가있는 비닐로 포장 한 다음 사진 작가 겸 비디오 그래퍼와 함께 출발했습니다. 우리는 뉴욕으로 갔다가 남쪽으로 내려 갔다가 다시 중서부를지나 대학 캠퍼스에 들렀습니다. 우리는 비니를 판매하고 지역 어린이 병원에도 배포했습니다. 우리가 만난 학생들은 그 배달에 동행했습니다.
그것이 우리 대학 대사 프로그램의 시작이었습니다. 오늘날 850 개 학교에서 약 13,000 명의 학생들이 암과 싸우는 아이들에게 개인적으로 비니를 전달합니다. 그들은 또한 Ronald McDonald Houses에서 가족을 위해 음식을 사고 요리를하고 헬리콥터 타기와 놀이 공원 여행과 같은 모험에 아이들을 데리고 나갑니다. 개인적인 접촉을 확장하는 좋은 방법입니다.
버스 투어는 우리를 Good Morning America와 Today에 착륙했습니다. 우리는 또한 소셜 미디어에서 강세를 보였습니다. Facebook 광고는 우리 투자의 44 배를 반환했습니다. 그러나 우리는 수요를 충족시킬 제조 능력이 없었습니다. 모자를 사고 싶은 사람은 1 만 명, 팔려는 사람은 2,500 명뿐입니다. 원래 비니는 150 년 된 장비로 만들어졌고, 포틀랜드 공장이 생산량을 늘리지 않을 때 우리는 이러한 기계를 복제하기 위해 미국에있는 새로운 공급 업체와 협력해야했습니다. 돌이켜 보면 공급에 대한 제약이 도움이되었을 것입니다. 그들은 우리가 너무 빨리 성장하고 시장에 범람하는 것을 막았습니다.
그 과정에서 우리는 친구와 가족으로부터 돈을 빌 렸고 (가장 많은 금액은 $ 500,000였습니다) 항상 몇 달 안에 상환했습니다. 2016 년부터 우리는 은행과 협력했습니다. J.P. Morgan은 올해 재고 증가에 자금을 지원했습니다. 그렇지 않으면 우리는 현금 흐름으로 운영했습니다.
약 1 년 반 후에 우리는 암과 싸우고있는이 나라의 거의 모든 45,000 명의 아이들에게 비니를주었습니다. 우리는 수익의 50 %를 소아암과 싸우고 가족과 함께 일하는 비영리 파트너에게 기부하기 시작했습니다. 올해 우리는 자선 파트너를 지원하고 캠퍼스 앰배서더 프로그램 (자원 봉사자가 병원 방문시 입는 슈퍼 히어로 의상 포함) 비용을 지불하기 위해 Love Your Melon Fund를 만들었습니다. 매년 새로 암 진단을받은 15,000 명의 아이들에게 비니를 제공합니다. 학생들이 배달하지 않는 기간을 커버하기 위해 우리는 의사가 전달한 카드로 운영되는 어린이 병원에 비니 자판기를 설치하기 시작했습니다.
우리는 더 이상 비니 메이커가 아닙니다. 우리는 담요, 스카프, 장갑, 베개 및 기타 라인을 판매합니다. 우리 비즈니스의 80 %는 전자 상거래이지만 Facebook 및 Ernst & Young과 같은 조직을 위해 맞춤형 작업을 수행하고 Dick 's Sporting Goods 및 Von Maur와 같은 대형 소매 업체와 부티크를 통해 판매합니다. 우리의 첫 번째 기업 상점은 미니애폴리스의 North Loop 지역에 몇 주 만에 문을 엽니 다.
잭 드 라 로샤 아내
6 년이 지난 지금도 저에게 가장 큰 것은 아이들입니다. 2013 년에 우리는 12 살이었던 Dawson Parker를 만났는데, 그가 치료를 위해 남부에있는 그의 집에서 우리 지역 어린이 병원으로 여행했습니다. 그는 비행기를 좋아했습니다. 그의 병실은 모형으로 가득 차있었습니다. 그래서 우리는 그를 구제 2 차 세계 대전 훈련 비행기로 데려갔습니다. 도슨은 집에 갈 수있을만큼 건강 해졌고 우리는 버스 여행 중에 그를 방문했습니다. 우리는 앨라배마 주 Wetumpka로 차를 몰고 그를 데리러 학교에 돌아온 첫날로 데려갔습니다. 모든 아이들이 밖에서 기다리고있었습니다. 그리고 그들은 그를 응원했습니다.
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