Walmart의 진열대에 제품을 넣고 싶다면 이제 더 많은 로드맵이 있습니다. 이달 초 Walmart의 'Made in the USA Open Call'프레젠테이션 세션에서 기업가들은 자신의 위젯이 4,600 억 달러 규모의 소매 업체 4,600 개 미국 매장에 이상적인 이유를 30 분 동안 설명했습니다.
모두 말하면 600 개 이상의 공급 업체가 발표를했습니다. Walmart의 구매자는 귀를 기울이고 많은 질문을 던졌습니다. 7 월 7 일 아칸소 주 벤 톤빌에있는 회사 본사에서 열렸습니다. 투구 된 제품 중에는 냉동 된 칠면조 튀김, 먼지 자전거, 염소 털을 다듬는 데 도움이되는 면도 스텐실이있었습니다. '바이브는'Shark Tank '가'Superstore의 측면과 함께 스피드 데이트를 만난다는 것입니다. '라고 Sarah Nassauer는 말합니다. 월스트리트 저널 .
그렇다면 Walmart 구매자를 설득하려면 무엇이 필요합니까? 다음은 공급 업체가받은 피드백 중 일부를 요약 한 것입니다. 일지 .
1. 잠재 고객 기반의 규모를 파악하십시오.
Walmart의 퍼스널 케어 수석 구매자 인 Jason Kloster는 플라스틱 면도 스텐실의 발명가 인 Scott Bonge에게 GoateeSaver , 얼마나 많은 미국 남성이 염소 수염을 가지고 있는지. Nassauer는``정확한 대답없이 Bonge 씨는 남부에서 25 세 이상의 남성들 사이에서 인기가 있다고 언급했습니다. 월마트를 설득하기에 충분한 정보 였나요? 시간이 말해 줄거야. 지금은 원하는 경우 다음을 수행 할 수 있습니다. 아마존에서 구매 .
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2. 카테고리 내에서 브랜드 인지도를 확립하고 과시합니다.
Bonge의 기회를 해칠 수있는 또 다른 사항 : Kloster는 Kloster가 개인 관리 카테고리에서 4 년 동안 구매자로 일했지만 GoateeSaver에 대해 들어 본 적이 없다고 말했습니다.
3. 소매 가격을 낮게 유지하십시오.
Karen Posada, 제작자 좋은 약속 야채 스무디와 주스 파우치는 그녀의 피치에서 파우치가 약 $ 1.80에 판매 될 것이라고 설명했습니다. Walmart의 제품 책임자 인 Paul Renn은 그녀에게 '2 달러 미만이면 금이다'라고 말했습니다.
체인도 구이 Blamtastic , 가격에 대해 성인용 기저귀 발진 스프레이를 만드는 애틀랜타에 본사를 둔 회사. '월마트는 절대적으로 가격을 이길 수는 없다'는 것은 처방전없이 살 수있는 약국의 수석 구매자 인 Staci Cochran이 Blamtastic의 지도자들에게 말했다. '월마트에서이기려면 10 달러 미만으로 만드세요.'
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4. 포장에 대한 피드백을받을 수 있습니다.
건강과 웰빙을위한 상품 기획자 인 Walmart의 Jacob Moore는 아직 출시되지 않은 Blamtastic의 스프레이 제품인 BootySpray라는 모형 포장을 평가했습니다. 그의 제안 중 : '지저분한 손 없음'과 같은 핵심 문구에 대한 더 큰 글자.
5. 완성 된 제품없이 프레젠테이션을 진행하세요.
BootySpray 제품은 아직 출시되지 않았으며 포장은 엄격히 모형이었습니다. Walmart의 구매자는 이에 대한 피드백으로 가득 차 있었지만 진행중인 제품에 대한 의견을들을 수있었습니다.
6. 수락이 성공했다는 의미가 아님을 인식하십시오.
지난 2 년 동안 Posada는 월마트에 $ 4.99 유기농 파스타 소스를 공급했습니다. 하지만 월마트 자체가 2 달러 미만에 유기농 매장 브랜드 버전을 판매하기 시작했기 때문에 그녀의 매출은 수익성이 없었습니다. Posada는 '복권에 당첨되었다고 생각하는데 갑자기 제품이 움직이지 않습니다. 일지 .
또한 그녀의 제품을 운반하는 약 300 개의 월마트는 텍사스와 뉴욕에있는 그녀의 생산 시설에서 멀리 떨어져있었습니다. 배송비는 그녀의 이익을 줄였습니다. 그래서 그녀는 야채 스무디와 주스 파우치로 2 달러 이하로 가격을 책정했습니다.
빅 박스 매장이 행사를 주최 한 2 년차였습니다. '월마트는 오픈 콜 중 발표 된 프레젠테이션에 대한 수락 률을 밝히지 않을 것입니다.' 일지 . '월마트에서 기회를 잡은 사람들은 스타트 업 비즈니스를 압도하지 않기 위해 수백 개의 매장에서 소규모 운영을받는 경우가 많습니다.'
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