기업가가되기 위해 기업 생활을 떠나는 꿈. 'The Man'과 재정적으로 독립에 대한 요구는 강력합니다. 지붕 널을 끊고 축적 된 전문 지식을 활용하고 싶은 사람들에게는 어려울 수 있습니다. 훌륭하게 들리지만, 실제로 어떻게합니까?
저는 최근 제 포스트 기업 생활에서 저의 전문성을 수익 화하여 창출 한 11 가지 수입원을 공유 했으므로 확실히 할 수있는 일이며 재정적 독립성을 창출하는 수준입니다. 특히 멀티 스트림 수익 창출 모델을 구축하려면 다음 7 가지 습관을 구축해야합니다.
1. 무엇을 팔 수 있는지가 아니라 누구에게 봉사 할 수 있는지 먼저 물어보십시오.
후자는 전자에서 흐릅니다. 전문 지식을 통해 수익을 창출하려는 많은 사람들은 판매 할 수있는 제품에 우선 집중합니다. 어떤 형태를 취해야합니까? 책을 써야하나요? 연사가 되시겠습니까? 그것은 누구를 섬기고 그들에게 잘 봉사 할 것인지 당신이 알고있는 것을 결정한 후에옵니다. 타겟 고객에 대한 명확한 그림이 있다는 것은 판매하지 않을 대상을 알고 있다는 것을 의미합니다. 그것은 내가 원하는 사람들에게 '당신의 타겟 청중은 누구입니까?'라고 물을 때와 같이 큰 첫 번째 단계입니다. 나는 '달러 가진 사람!'
그런 식으로 작동하지 않습니다.
안젤라 벅먼과 페이튼 매닝
누구에게 봉사 할 수 있는지 알고 나면 충족되지 않은 필요와 원하는 것이 무엇인지, 해결해야 할 불타는 문제가 무엇인지 파악하십시오. 이런 식으로 당신은 허점을 메우고 당신의 전문 지식에 대한 수요를 창출하고있는 것입니다. 이 명확성을 달성 한 후에 만 귀하의 오퍼링이 어떤 수단 (책, 블로그, 기조 연설 등)에 포함되어야하는지 파악해야합니다.
2. 포트폴리오에서 짧고 긴 게임을하십시오.
견실 한 수입원 포트폴리오를 확보하려면 단기적 이익 (빠른 수익)과 장기적 플레이 (브랜드 구축 및 향후 재정적 수익 제공)를 가져 오는 것의 균형을 습관적으로 유지해야합니다. 오늘의 청구서를 지불하고 내일의 부를 창출해야합니다.
예를 들어, 많은 사람들이 책을 쓰고 싶어하는데 시간이 걸립니다 (평균 2 년). 책이 합리적으로 잘 작동하는 경우 기조 연설과 같은 고액 수익 항목을위한 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 그동안 지불해야 할 청구서가 있으므로 온라인 출판물을 작성하거나 간결한 온라인 코스를 만들거나 단기 컨설팅 공연을 할 수 있습니다. 당신은 아이디어를 얻습니다.
3. 넓이조차도 집중과 어려운 선택이 필요합니다.
재정적 독립성을 달성하려고 할 때 베팅을 어느 정도 분산시키는 것이 현명합니다. 다른 수입원을 만들어도 나는 어려운 선택을해야했다. 예를 들어, 함께 더 잘 어울리고 내 비즈니스 모델과 관심사를 지원하는 활동에 초점을 맞추기 위해 무거운 이메일 목록 작성, 팟 캐스팅 및 일부 컨설팅 작업을 선택하지 않았습니다. 내가 쓴 기사는 수입을 창출 할뿐만 아니라 기조 연설을하고 더 많은 책과 과정에 대한 사료를 제공하여 기조 연설을 할 수있는 기회를 더 많이 제공합니다.
좋아하는 일을하고 수익 창출 활동을 더 광범위하고 통합 된 계획으로 결합하십시오.
4. 네트워크에 항상 참여하십시오.
믿거 나 말거나, 제가 회사를 떠났을 때 발표자, 작가 등이되었을 때 저는 페이스 북이 아니었고 링크드 인도 거의 없었습니다. 저는 3 년 동안 쌓아온 모든 인맥과 관계를 잃어 가고있었습니다. 밝혀진 바와 같이, 회사 설립 후 처음 몇 년 동안 제 비즈니스의 80 %는 과거의 연락에서 나왔습니다.
따라서 네트워크 앞에 머물면서 가치를 제공하기 위해 최선을 다하십시오.
5. '자신을 파는 것'에 대한 혐오감을 극복하십시오.
저는 처음에는 책, 강좌 등을 이메일 목록과 소셜 팔로 잉에 판매하는 것을 절대적으로 싫어했습니다. 생계를 위해 그 가치에 대한 보상을받는 것은 잘못된 것이 아닙니다 (사람들은 그것을 이해합니다). 자신을 홍보하지 않으면 전문 지식이 계속 묻혀있을 것입니다.
6. 콘텐츠를 재활용합니다.
이것이 당신이 확립하는 첫 번째 습관이어야합니다. 내 책을 위해 만든 콘텐츠는 몇 가지 재 신청을 들기 위해 온라인 코스, 수업, 기조 연설 및 기 사용으로 재구성되고 용도가 변경되었습니다. 쉽게 기억하고 재사용 할 수있는 방식으로 작업을 정리하고 보관하십시오. 그리고 당신의 ABC를 기억하세요 : Always Be Creation (콘텐츠).
7. 그것을 구축하고 그들이 올 것이라고 믿습니다.
많은 사람들이 자신의 전문성을 과소 평가하기 때문에 수익을 창출하지 않습니다. 당신에게 명백한 것은 다른 사람들에게는 아닙니다. 당신이 창조 한 것에 대한 믿음을 갖고 당신이 그것을 만들면 (당신의 타겟 청중에 대한 이해를 바탕으로) 그들이 올 것이라고 반복적으로 말하는 습관을 발전 시키십시오. 그렇지 않은 경우 그 이유를 배우고 앞으로 나아가십시오.
그러니 현명하면 수익을 올릴 수 있습니다.
